Selge håndverk og kunst på nett – uten å drukne i admin
Unike produkter trenger en butikk som forteller historien og tar seg av resten. Slik priser, fotograferer og selger du håndverk og kunst på nett.
Keramikk, smykker, tekstiler, trearbeid, bilder og kunst: håndlagde ting har noe masseproduserte varer mangler, nemlig en historie og en person bak. Det er nettopp det som gjør dem salgbare på nett. Utfordringen er at du helst vil bruke tiden på å lage, ikke på å administrere en nettbutikk. Her er hvordan du kommer dit.
Pris produktene riktig
Mange håndverkere priser for lavt. En enkel modell:
- Materialer per produkt.
- Din tid ganget med en timelønn du faktisk kan leve med.
- Andel av faste kostnader: verktøy, verksted, nettbutikk, markedsføring.
- Betalingsgebyr, emballasje og frakt du ikke tar betalt for.
- Mva hvis du er registrert (se MVA for nettbutikk).
- Margin, så du har noe å investere og en buffer for dårlige måneder.
Er prisen høyere enn du tror kundene vil betale, er løsningen oftere bedre bilder og en bedre historie enn lavere pris.
Bilder: det viktigste salgsverktøyet
Kunden kan ikke holde produktet, så bildene må vise det:
- Dagslys fra et vindu gir ofte bedre resultat enn blits.
- Et bilde på rolig bakgrunn og ett i bruk: koppen med kaffe, smykket på en hånd, bildet på en vegg.
- Nærbilder av detaljer, glasur, sømmer og tekstur.
- Noe som viser størrelsen, som en hånd eller en kjent gjenstand.
Fortell historien
Produktteksten er stedet å fortelle hvorfor dette er noe annet enn butikkvaren:
- Hvordan er det laget, og hvor lang tid tar det?
- Hvilke materialer bruker du, og hvor kommer de fra?
- Hvorfor lager du akkurat dette?
Lag også en Om meg-side med bilde av deg og verkstedet. Folk kjøper gjerne fra folk.
Unikater, små serier og bestillingsverk
- Unikater: Legg inn hvert eksemplar som eget produkt med lager 1.
- Små serier: Bruk lagerantall og skriv når neste serie kommer.
- Bestillingsverk: Lag et produkt med depositum eller fast pris og la kunden beskrive ønsket, eller bruk et skjema og send tilbud.
- Forhåndsbestilling: For populære ting kan du ta imot bestillinger før produktet er ferdig, og være tydelig på leveringstid.
Frakt av skjøre og verdifulle ting
- Bruk solid eske og polstring på alle sider.
- Test pakken med et fall fra bordhøyde.
- Velg sporbar forsendelse for dyre ting.
- Skriv i vilkårene hva som skjer hvis noe kommer frem ødelagt, og be kunden ta bilde.
Bli funnet uten store reklamebudsjetter
- Instagram og Pinterest passer godt for visuelle produkter. Lenk direkte til produktsiden.
- Søkeord: Skriv hva produktet er med ord folk søker på, som «håndlaget keramikkopp» eller «sølvøredobber». Se SEO for nettbutikk.
- Nyhetsbrev til dem som har kjøpt før, når nye ting er ferdige.
- Markeder og utstillinger: Ha visittkort eller en QR-kode til nettbutikken.
Sjekkliste
- Prisene dekker materialer, tid, kostnader og margin
- Minst tre gode bilder per produkt, inkludert ett i bruk
- Produkttekster som forteller hvordan og hvorfor
- Om meg-side med bilde
- Rutine for unikater, serier og bestillingsverk
- Emballasje som tåler reisen
Håndverk i MinButikk
MinButikk gir deg en butikk som ser bra ut uten designkunnskap, med lager per produkt, blogg for historiene dine og Bring-frakt. AI kan hjelpe deg med førsteutkast til produkttekster. Les om nettbutikk for håndverk og design, eller prøv gratis i 30 dager.
Ofte stilte spørsmål
Hvordan priser jeg håndlagde produkter?
Regn med materialer, din egen tid med en timelønn du kan leve med, en andel av faste kostnader som verktøy og nettbutikk, betalingsgebyr, emballasje og mva hvis du er registrert. Legg til en margin. Mange håndverkere priser for lavt fordi de ikke tar med egen tid.
Hvordan selger jeg unike produkter som bare finnes i ett eksemplar?
Legg inn hvert unikat som et eget produkt med lagerantall 1. Når det er solgt, vises det som utsolgt, og du kan la det stå som referanse eller skjule det.
Kan jeg ta imot bestillingsverk i nettbutikken?
Ja. Du kan lage et produkt for bestillingsverk med en fast pris eller et depositum, og be kunden beskrive ønsket i en kommentar, eller bruke et kontaktskjema og sende tilbud.
Hvordan sender jeg skjøre varer?
Bruk solid eske med god polstring på alle sider, og test at pakken tåler et fall fra bordhøyde. For verdifulle ting bør du velge sporbar forsendelse og vurdere forsikring.
